Account Manager pro technická řešení – region Čechy Praha

Volná místa Praha Volná místa obchod a prodej Praha

Popis pracovní pozice

Požadujeme

* Máte zkušenosti s B2B obchodem ve výrobních závodech a orientujete se v prostředí průmyslových zákazníků.
* Prodával/a jste technický produkt nebo komplexnější řešení a dokážete porozumět jeho fungování i přínosu pro zákazníka.
* Umíte pečovat o dlouhodobé vztahy a současně aktivně vyhledávat nové obchodní příležitosti.
* Orientujete se v obchodních cílech, pipeline a KPI.
* Máte energii, praktický přístup a dokážete převzít odpovědnost za svůj region.
* Jste samostatný/á, dobře si organizujete čas a vyhovuje vám práce v terénu.
* Komunikujete výborně v češtině nebo slovenštině.
* Angličtinu ovládáte přibližně na úrovni B1–B2 – využijete ji při interních školeních, týmových setkáních a komunikaci se zahraničními kolegy.
* Zkušenost se Salesforce nebo jiným CRM systémem je výhodou.
* Máte řidičský průkaz skupiny B.

Nabízíme

* Nadstandardní finanční ohodnocení složené z atraktivní fixní mzdy a motivační bonusové složky.
* 13. plat.
* Služební automobil i k soukromému využití.
* 25 dní dovolené a 3 sick days.
* Příspěvek na penzijní připojištění.
* Multisport kartu.
* Stravenkový paušál.
* Kombinaci práce z domova a samostatné práce v terénu.
* Zavedené portfolio klientů a praktickou podporu při získávání nových schůzek.
* Silné technické zázemí servisního týmu a projektového manažera při přípravě komplexnějších řešení.
* Zázemí stabilní mezinárodní společnosti, kvalitní produktové školení a možnost dalšího profesního rozvoje.
* Přátelský, motivovaný a energický obchodní tým působící v České republice a na Slovensku.

Náplň práce

Baví vás technický B2B obchod, kontakt s výrobními firmami a práce přímo u zákazníků? Přidejte se k mezinárodní společnosti, která patří mezi lídry v oblasti průmyslového tisku, značení a kódování. Její technologie pomáhají zajišťovat bezpečnost, kvalitu a dohledatelnost výrobků v potravinářství, farmacii i dalších průmyslových odvětvích.
Hledáme obchodníka či obchodnici, který převezme zavedené portfolio zákazníků v Čechách a zároveň bude aktivně rozvíjet nové obchodní příležitosti.
* Převezmete portfolio přibližně 120 stávajících zákazníků, o které budete dlouhodobě pečovat a rozvíjet vzájemnou spolupráci.
* Vedle péče o klienty se budete věnovat také akvizici – přibližný poměr je 80 % péče o stávající zákazníky a 20 % nového obchodu.
* Získáte databázi potenciálních zákazníků a při domlouvání nových schůzek vás podpoří kolegové z telefonního a digitálního marketingu. Vy povedete samotné obchodní jednání přímo u zákazníka.
* Budete nabízet komplexní portfolio technologií a služeb pro průmyslový tisk a značení, včetně řešení propojených s výrobními linkami a systémy zákazníků.
* Budete zjišťovat potřeby výrobních provozů, navrhovat vhodná řešení, připravovat nabídky a vést obchodní jednání od prvního kontaktu až po uzavření obchodu.
* Ve spolupráci se servisním týmem a technickým projektovým manažerem budete organizovat prezentace a ukázky zařízení.
* Své obchodní aktivity, příležitosti a výsledky budete zaznamenávat v CRM systému Salesforce.
* Většinu pracovního týdne strávíte v terénu. Obvyklý rytmus představuje přibližně osm kvalitních zákaznických schůzek týdně, zbývající administrativu můžete řešit z domova.

Váš region
Na starosti budete mít Čechy až po Vysočinu. Bydlet můžete kdekoliv v rámci tohoto regionu, výhodou je však dostupná poloha ve střední části Čech.
Jednou za čtvrtletí se celý obchodní tým setkává na společném sales meetingu v Praze.