Regionální exportní manažer obchodník/ obchodnice. Pardubice

Volná místa Pardubice Volná místa obchod a prodej Pardubice

Popis pracovní pozice

Požadujeme

REGIONÁLNÍ EXPORTNÍ SALES MANAŽER OBCHODNÍK / OBCHODNICE MANAŽERKA (regiony EU & UK)
B2B | WELLNESS • HEALTH • LONGEVITY | TOP PRODUKT

Wellness dnes není doplněk. Je to životní filozofie a směr.
Zdraví, regenerace a dlouhodobá kvalita života se stávají standardem – a trh na to reaguje.

Zákazník přichází s produktem, který není „další položkou v katalogu“, ale řešením postaveným na reálné hodnotě pro zákazníka.
A právě proto hledáme exportního obchodníka / obchodnici, který umí vybudovat trh pro špičkový produkt – systematicky, chytře a s respektem k jednotlivým zahraničním regionům.

Hned v úvodu klíčová a velmi podstatná informace: Nejde o typický klasický standardní export prodeje „produktu“ do zahraničního regionu. Je to jinak. Zcela jinak. Významně jinak.
Role na této pozici je velmi odlišná od klasického exportu.
A další velmi důležité sdělení: Jedná se o TOP VIP technologický wellness produkt, B2B, není to žádný potravinový doplněk, žádná kosmetika apod.

Co je vaše role:
V první fázi se budete 1 až 1,5 roku intenzivně připravovat na centrále firmy v České republice a ve výrobním závodě v České republice pro důkladné pochopení, navnímání a znalost technologického wellness produktu.

Férově a na rovinu: Bude to víc než náročné. Není to fráze. Absolutně ne. Je potřebné na toto poznání / ne jenom seznámení, ale důkladné poznání / být vybaven potenciálem pro technologie, techniku, bezesporu např. fyziku, mít schopnost vhledu do výroby, kvality, mít technické vidění věcí a vysoký nadstandardní potenciál pro inovace, novinky, trendy.

Stačí to na očekávaný výkon pozice? Nestačí. Po celou dobu přípravy budete načerpávat a poznávat a přijímat DNA firmy. Lidé, hodnoty, procesy, pravidla, přesahy, zásady, srdce i rozum firmy, budete se setkávat se všemi lidmi firmy od majitelů až po první linii výroby. DNA firmy bude Vaše DNA.

V druhé fázi vyjíždíte do zahraničí a budujete tam trh, zastoupení, entitu. Ano, žijete v zahraničí.
Převezmete odpovědnost za vybraný svěřený zahraniční region (země EU & UK) – vybudujete trh.
• Budete aktivně stavět a rozvíjet trh: vyhledávat nové příležitosti, otevírat spolupráce, budovat síť partnerů
• Řídit a rozvíjet importéry a dealery – nastavovat směr, cíle a podporovat jejich výkon
• Pravidelně být v terénu: jednat, vyjednávat, rozvíjet vztahy, rozumět lokálním specifikům
• Přenášet zpětnou vazbu z trhu do firmy a podílet se na tvorbě obchodní strategie
• Pracovat s daty, plánovat a doručovat výsledky

Tato role je o vysoké kreativitě, vysoké míře utváření, o nadstandardní práci s inovacemi a výrazné samostatnosti.
Bezesporu je vysoká míra potřebnosti v porozumění regionu, lokální mentality, porozumění vývoje jednotlivých zemí, porozumění prodejním partnerům a schopnosti zásadně proměnit potenciál trhu ve vybudování funkčního obchodního systému v daném regionu.

Pro koho je tato mise vhodná:
• Pro toho, kdo porozumí zadání: Vybudovat v daném regionu trh, žít v regionu a řídit funkční systém ochodu v regionu.
• Zkušeného B2B obchodníka v exportu, který má za sebou měřitelné výsledky. Pro exportního člověka, který umí vybudovat trh.
• Člověka, který porozumí produktu, který porozumí firemní DNA, člověka, který má technologický/technický a vysoce kreativní obchodní potenciál.
• Osobnost, která se nezalekne jednání na jakékoliv úrovni a umí vyjednávat i budovat důvěru.
• Obchodníka, který tvoří trh, který ovlivňuje trh, buduje vliv.
• Někoho, kdo pracuje systematicky, vysoce kreativně, má mimořádnou míru variability v budování trhu, kdo současně má energii věci posouvat dopředu.
• Angličtina minimálně na velmi dobré úrovni je samozřejmostí, další jazyky jsou výhodou: polský jazyk, německý jazyk, francouzský jazyk, švédština, rumunština apod.
• Mise je vhodná pro toho, kdo přijme vedle výše uvedeného zadání další krok v procesu exportu: 1. Po úspěšném vybudování trhu zůstává v regionu a řídí tam obchod nebo 2. Po úspěšném vybudování trhu se přesouvá budovat trh do jiného regionu.


Co Vám dává smysl:
• Budete pracovat s produktem, který odpovídá současnému světovému TOP trendu wellness, zdraví a longevity – oblasti s mimořádným významem a dlouhodobým růstem
• Jste budovatel trhu, stavíte trh v daném zahraničním regionu
• Získáte reálný vliv na podobu trhu ve svěřeném regionu
• Žijete v zahraničí, reprezentujete významnou značku se silným brandem
• Dostanete velký prostor pro vlastní rozhodování, iniciativu a obchodní styl

Proč je tato role jiná:
Neprodáváte jenom „věc“.

Budujete trh v dané zemi.
Budujete přítomnost značky v segmentu, kde zákazník očekává kvalitu, důvěryhodnost a smysl.
To znamená:
• porozumět a přijmout DNA firmy
• naprosto porozumět produktu do hloubky, v kontextu hodnot firmy, longevity
• chápat rozdíly mezi trhy
• dlouhodobě rozvíjet obchodní vztahy, které přinášejí stabilní růst

Tohle není role pro „správce“ regionu.
Tato role není jen pro klasického export obchodníka, manažera.

Tato role je opravdu MISE.

Pokud Vás pozice zaujala, poprosím Vás o Váš životopis a doprovodný komentář o Vás, co můžete do výkonu pozice vložit, s jakým přesahem můžete pozici vykonávat a jak přijmete jednak dlouhodobou přípravu na výjezd do zahraničí a jednak jakou máte představu o regionu kam byste si představoval výjezd a představu o životě v něm, děkuji Vám.
Kontaktní adresa: lavicka@mc-triton.cz