Akviziční obchodník s možností vybudovat SI obchodní oddělení (okolo 100 tis fix + bonusy) Brno

Volná místa Brno Volná místa obchod a prodej Brno

Popis pracovní pozice

Požadujeme

* Zkušeného akvizičního obchodníka ze služeb. Umíte samostatně oslovovat nové klienty, vést jednání a prokazatelně získávat zakázky. Zkušenost z úklidu, ostrahy nebo dalších facility služeb je výraznou výhodou.
* Člověka, který rozumí ekonomice i provozu zakázky. Dokážete se správně ptát, odhadnout potřebné kapacity a připravit kalkulaci, která obstojí i při skutečném poskytování služby. Excel je pro vás běžný pracovní nástroj.
* Obchodníka s koncepčním přístupem. Nezůstanete u jedné poptávané služby, ale dokážete rozpoznat další potřeby klienta a navrhnout smysluplné propojení nabídky.
* Samostatnou osobnost s chutí postupně převzít širší odpovědnost. Láká vás nejen vlastní obchodní výsledek, ale také možnost časem nastavit fungování menšího týmu a vést další obchodníky.

Nabízíme

Baví vás otevírat dveře k novým klientům, hledat obchodní příležitosti a dotahovat jednání k podpisu smlouvy? Máte zkušenosti s prodejem služeb a víte, že dobrá nabídka musí dávat smysl nejen cenově, ale také v reálném provozu?
Hledáme zkušeného obchodníka pro novou, čistě akviziční pozici ve společnosti poskytující úklid, ostrahu a další facility služby. Vedle získávání nových zakázek vás čeká možnost ovlivnit nastavení obchodu a časem vybudovat menší obchodní tým.

AKVIZIČNÍ OBCHODNÍK S MOŽNOSTÍ VYBUDOVAT SI OBCHODNÍ ODDĚLENÍ (okolo 100 tis fix + bonusy)

* Fixní mzdu 80 000–110 000 Kč a bonusy za získané zakázky. Konkrétní bonusové schéma bude předmětem individuální dohody.
* Prostor věnovat se skutečně akvizici. Obchodní cíle a očekávání nové pozice probereme při osobním jednání.
* Perspektivu vybudovat a vést menší obchodní tým. Jde o příležitost k postupnému rozvoji role, nikoli o nástup do již hotového obchodního oddělení.
* Služební automobil, mobilní telefon, příspěvek na penzijní spoření a stravenky.
* Pracovní smlouvu na jeden rok se čtyřměsíční zkušební dobou. Preferujeme zázemí v Brně, na místě působení se ale můžeme domluvit.
* Průběh výběrového řízení - pošlete CV, posoudím ho, osobní setkání se mnou, SHL testy, setkání u klienta

Náplň práce

Co bude vaším úkolem
* Získávat nové firemní zákazníky. Vyhledávat příležitosti, oslovovat potenciální klienty, vést obchodní jednání a dotahovat zakázky od prvního kontaktu po uzavření smlouvy.
* Navrhovat řešení podle skutečných potřeb klienta. Těžištěm budou úklid a ostraha, nabídka ale zahrnuje také recepční a administrativní služby, obsluhu myček, venkovní práce, zimní údržbu nebo svoz odpadu. Důležité bude vidět i návazné příležitosti, například propojení ostrahy s dodávkou závor prostřednictvím partnerského dodavatele.
* Připravovat nabídky a kalkulace v Excelu. Posoudit rozsah služeb, personální náročnost, mzdové náklady, výměry ploch i technické a provozní podmínky. Zajímat se například o vhodný čas úklidu, zázemí pro techniku nebo možnosti nabíjení a vypouštění úklidových strojů.
* Účastnit se tendrů a veřejných zakázek. Připravovat obchodní podklady, pracovat se zadávacími požadavky a při návrhu řešení zohledňovat také náhradní plnění a specifika chráněného zaměstnávání.
* Pomáhat nastavit systematický obchod. Spolupracovat s vedením a regionálními vedoucími, rozvíjet vlastní obchodní příležitosti a do budoucna se podílet na vybudování samostatného obchodního oddělení.
* Vaší prioritou bude nový obchod, nikoli správa stávajícího portfolia. Po uzavření zakázku předáte provoznímu týmu, který převezme její realizaci a každodenní řízení.