Sales manager – ocean freight forwarding | ČR Praha

Volná místa Praha Volná místa obchod a prodej Praha

Popis pracovní pozice

Požadujeme

- minimálně 5 let zkušeností v oblasti B2B obchodu a rozvoje nového byznysu
- orientace na akvizici, získávání nových zákazníků a budování dlouhodobých obchodních vztahů
- silné obchodní myšlení, samostatnost a orientace na výsledky
- jistota při aktivním oslovování zákazníků, vyjednávání a uzavírání obchodů
- výborné komunikační a organizační schopnosti a schopnost jednat s různými úrovněmi zákaznických organizací
- schopnost spolupracovat s provozními týmy na přípravě logistických řešení na míru
- zkušenosti z logistiky, spedice nebo dodavatelského řetězce jako výhoda
- znalost CRM systémů, Microsoft 365 a nástrojů pro vyhledávání obchodních kontaktů, například LinkedIn
- plynulá znalost polštiny a angličtiny slovem i písmem

Nabízíme

- 5 týdnů dovolené
- kafetérie
- Konkurenční finanční ohodnocení včetně bonusové složky navázané na dosažené výsledky
- Možnosti profesního rozvoje, průběžná školení a přístup ke globálním best practices
- Kontakt s mezinárodními zákazníky, trhy a různými supply chain řešeními

Náplň práce

Baví Vás aktivně získávat nové zákazníky, rozvíjet obchodní příležitosti a uzavírat nové obchody? Využijte své obchodní zkušenosti v oblasti námořní, železniční a multimodální přepravy. Pozice je zaměřená výhradně na akvizici a nabízí prostor pro budování nového zákaznického portfolia a dlouhodobých obchodních vztahů

Co Vás na pozici čeká?
- aktivní vyhledávání a získávání nových zákazníků v přiděleném regionu a cílových segmentech
- tvorba a realizace obchodního plánu se zaměřením na nové příležitosti a ziskový růst
- budování obchodního portfolia a správa obchodních příležitostí v CRM systému
- oslovování potenciálních zákazníků telefonicky, e-mailem, přes LinkedIn, networkingem a na oborových akcích
- řízení obchodního procesu od prvního kontaktu a analýzy potřeb přes přípravu nabídky a vyjednávání až po uzavření smlouvy
- rozvoj vztahů s klíčovými osobami u potenciálních zákazníků a příprava individuálních obchodních strategií
- prezentace logistických řešení odpovídajících potřebám zákazníků a jejich dodavatelských řetězců
- spolupráce s týmy cenotvorby, nákupu přepravních kapacit a provozu při přípravě obchodních nabídek
- zajištění hladkého zahájení spolupráce s novými zákazníky a předání navazujícím týmům
- průběžná aktualizace obchodních příležitostí, prognóz a zákaznických informací v CRM
- sledování trhu, potřeb zákazníků a konkurenčního prostředí a sdílení relevantních poznatků s vedením